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  • 好猪料从一个料槽开始
  • 中国农业网[资讯中心] 发布时间:2013-10-10 信息来源:中国农业网
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  •     在《中国畜牧》杂志最近组织的赣州行专题采访中,双胞胎集团董事长鲍洪星坦诚地对记者说:“很多东西别看简单,但是很有价值,比高科技还有价值。比如料槽非常重要,我们的研发不一定是最顶级的,但一定是最有价值的。”


    自由采食料槽


    普通料槽


        “用普通料槽,1头猪每天浪费1两,10头每天就1斤,一窝猪一个月下来就30斤,我们这个自由采食料槽还有一段顺口溜——想吃就吃、个体均匀;省时省力、减少浪费;干净卫生、不易得病;同样双月、多长十斤”。
        双胞胎发明的料槽,可以说让双胞胎生产的好猪料的功效发挥到极致。与此相反,一些企业把精力全部投放在产品上,没有想到要使好产品实现好功效的路径。他们研制出来的产品虽然也好,但到了养殖户那儿,没有实现的工具,造成的是饲料浪费、受到污染,特别是因为受到污染后造成的不卫生,饲喂效果不但没达到,反而出现最常见最忌讳的拉稀现象,结果事倍功半。
      双胞胎的发展历史业内耳熟能详。2003年,公司投资400万元研制的乳猪料大获成功,当年8月11日,第一包用新概念、新工艺、新技术打造的划时代意义的产品“双胞胎乳猪料”从生产线下线;2005年5月,双胞胎集团再次宣布:研发出乳猪料的高端产品——双胞胎教槽料!2011年,双胞胎集团的名字在人民大会堂的中国科技大会上响起,双胞胎集团在行业内第一家首次获得国务院颁发的科技进步二等奖!
      双胞胎只做好猪料!当年,双胞胎的好猪料就从一个料槽开始,有了这个料槽,双胞胎好猪料收到了比预期还要好的饲喂效果,养殖户的口碑就此传播开来。双胞胎的发展势头由此汹涌起来。
      现在,走进双胞胎的每个工厂,在成品库里,你都会见到堆积如山的料槽,正在和产品一起配套装车,据说,双胞胎的料槽还申请了专利。双胞胎集团的一位工作人员告诉记者,双胞胎的料槽,是实现健康养殖的一个工具,只收成本价。仅2013年8月,双胞胎料槽的月销量就41288个。双胞胎搞营销活动,有时也把料槽作为奖品或赠品。能奖上或赠上一个料槽,养殖户可高兴坏了。目前,各大饲料厂模仿双胞胎,也生产出各式各样的料槽。能引领行业科学养殖、共同提高养殖水平,双胞胎为此感到十分高兴。
      当然,双胞胎的快速发展绝不仅仅在于一个料槽。但双胞胎的好猪料一定是从一个料槽开始,。双胞胎一开始就学会了建流程、找路径,以至于现在双胞胎最流行的词仍是建流程、找路径。
      双胞胎集团总裁邓书甄认为,双胞胎快速发展的成功奥秘是把饲料细分市场做深做透。双胞胎生产的猪料产品,完全针对母猪和乳猪到大猪成长的各个阶段,在双胞胎的“553”、“640”、“123”养殖模式里,对母猪、乳猪、商品肉猪饲喂阶段进行细分。双胞胎对乳猪到大猪,就划分了5个阶段。要知道英国饲喂的分段也只有5个阶段。有了对饲喂阶段的细分,除了饲料的差异化,就是在工具、服务方面的差异化方面,做深做透。
      从国际、国内饲料产业的发展模式来看,无外乎有两种模式,一是一体化集团化,通过规模扩张,向产业链上下游延伸,打通价值链,取得规模效应,代表性的公司是嘉吉、ADM、新希望六和等;另一种模式则是专业化,通过销售具有差异化的产品获取利润,比如国际上的泰高集团。前者是通过构建产业链达到低成本,通过系统服务能力保证养殖户稳定发展,形成利益共同体。后者的差异化则是体现在产品的细分、市场的细分和专业化的服务。

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